Casos recientes

Cuando empecé a ayudar a las personas a mejorar su forma de comunicarse en el escenario, pensé que iba a ser algo pasajero, inclusive lo veía como algo trivial y sin relevancia social.

Poco a poco fui dándome cuenta de lo equivocado que estaba, y lo más sorprendente de todo ha sido la calidad moral, emocional, intelectual y personal de las personas que he tenido el privilegio de servir a través de esta asombrosa actividad.

Te estoy hablando de Intelectuales, Científicos, Artistas, Activistas, Creativos, Directores de Empresas, Funcionarios Públicos, Escritores y toda clase de líderes y gente que en muchos sentidos me supera en experiencia e inteligencia.

Ha sido un viaje inesperado en un tren del que no me quiero bajar, y del que no me voy a bajar.

Particularmente he aprendido y he disfrutado mucho coacheando médicos de diferentes especialidades, incluyendo Oftalmólogos, Neumólogos, Pediatras, Ginecólogos, Inmunólogos, Urólogos, Hematólogos, Nutriólogos, Dermatólogos, Cardiólogos, Reumatólogos, Traumatólogos, Médicos Estéticos, Cirujanos, Psiquiatras, Oncólogos, Internos, y más. Ayudar a estos profesionales de la salud a mejorar su comunicación y así multiplicar su impacto ha sido en mi vida una de las actividades más extraordinarias y de las que más atesoro en mi memoria.

Es por eso que en Leaderlix hemos creado nuestro primer ebook justamente sobre el quehacer médico, y con mucho gusto lo comparto con ustedes sin costo alguno. Puedes descargarlo directamente aquí.

¡Si conoces a alguien que lo pueda aprovechar, siéntete en libertad de compartirlo!

Si tuviera que escoger una palabra que definiera los esfuerzos comerciales en 2021 de nuestros clientes en el sector farmacéutico, sin duda sería omnicanalidad.

Omnicanalidad significa desarrollar la capacidad de manejar el mismo mensaje a través de diferentes canales con los mismos stakeholders, de modo que lo que veo en un canal es consistente con lo que veo en otro canal.

Lamentablemente hay líderes y equipos comerciales completos que se han confundido, y le dan un significado diferente a la palabra Omnicanalidad.

Hay quienes entienden omnicanalidad como la incorporación de canales tecnológicos a la conversación con los stakeholders, como si pudiera resolver un problema viejo que antes no se ha podido resolver, o como si la tecnología por sí misma pudiera resolver los nuevos retos que la era post-COVID nos ha dejado.

La realidad es que en términos comerciales, la tecnología no tiene la capacidad de resolver problemas estratégicos.

La tecnología para fines de desarrollo de negocios debe ser usada no para tratar de resolver un problema, sino para escalar una estrategia cuando el problema ya está resuelto.

El motivo por el cuál la mayor parte de las estrategias comerciales no funcionan no tiene tanto que ver con la plataforma, sino con el mensaje: el no tener claro un mensaje diferenciado o el no ser capaz de transmitirlo a las fuerzas de ventas, KOLs y más.

El desarrollo y la comunicación del mensaje es la llave más importante para el éxito en implementación de cualquier estrategia comercial, y es por eso que hoy quiero hacerte 3 invitaciones:

Primero, quiero invitarte a participar en el Benchmark Comercial del Sector Farmacéutico en México 2022. Puedes ver toda la información y registrar tu participación aquí.

Segundo, quiero invitarte a participar en nuestra siguiente Masterclass: El Elevator Pitch Médico. Puedes ver toda la información y aplicar para participar sin costo aquí.

Finalmente, esta masterclass corresponde a nuestro ciclo de presentaciones llamado Leaderlix Profit, en donde abordaremos diferentes temas de interés para directores y gerentes comerciales, capacitadores en ventas, fuerza de ventas, representantes, visitadores, KAMs y más. Si quieres participar te invito a completar este breve sondeo que nos ayudará a identificar los temas más interesantes para ti.

"Me gusto mucho, son herramientas muy aplicables a nuestro trabajo. Se cumplieron las expectativas y también nos dieron otras herramientas y consejos sobre como realizar una presentación, como presentar y qué gráficos ocupar."

- Julieta Rosas Silva, Representante de Ventas en Inmunología, Abbvie