Presentaciones Asombrosas en Equipos Comerciales del Sector Farmacéutico
Si tuviera que escoger una palabra que definiera los esfuerzos comerciales en 2021 de nuestros clientes en el sector farmacéutico, sin duda sería omnicanalidad.
Omnicanalidad significa desarrollar la capacidad de manejar el mismo mensaje a través de diferentes canales con los mismos stakeholders, de modo que lo que veo en un canal es consistente con lo que veo en otro canal.
Lamentablemente hay líderes y equipos comerciales completos que se han confundido, y le dan un significado diferente a la palabra Omnicanalidad.
Hay quienes entienden omnicanalidad como la incorporación de canales tecnológicos a la conversación con los stakeholders, como si pudiera resolver un problema viejo que antes no se ha podido resolver, o como si la tecnología por sí misma pudiera resolver los nuevos retos que la era post-COVID nos ha dejado.
La realidad es que en términos comerciales, la tecnología no tiene la capacidad de resolver problemas estratégicos.
La tecnología para fines de desarrollo de negocios debe ser usada no para tratar de resolver un problema, sino para escalar una estrategia cuando el problema ya está resuelto.
El motivo por el cuál la mayor parte de las estrategias comerciales no funcionan no tiene tanto que ver con la plataforma, sino con el mensaje: el no tener claro un mensaje diferenciado o el no ser capaz de transmitirlo a las fuerzas de ventas, KOLs y más.
El desarrollo y la comunicación del mensaje es la llave más importante para el éxito en implementación de cualquier estrategia comercial, y es por eso que hoy quiero hacerte 3 invitaciones:
Primero, quiero invitarte a participar en el Benchmark Comercial del Sector Farmacéutico en México 2022. Puedes ver toda la información y registrar tu participación aquí.
Segundo, quiero invitarte a participar en nuestra siguiente Masterclass: El Elevator Pitch Médico. Puedes ver toda la información y aplicar para participar sin costo aquí.
Finalmente, esta masterclass corresponde a nuestro ciclo de presentaciones llamado Leaderlix Profit, en donde abordaremos diferentes temas de interés para directores y gerentes comerciales, capacitadores en ventas, fuerza de ventas, representantes, visitadores, KAMs y más. Si quieres participar te invito a completar este breve sondeo que nos ayudará a identificar los temas más interesantes para ti.
"Me gusto mucho, son herramientas muy aplicables a nuestro trabajo. Se cumplieron las expectativas y también nos dieron otras herramientas y consejos sobre como realizar una presentación, como presentar y qué gráficos ocupar."
- Julieta Rosas Silva, Representante de Ventas en Inmunología, Abbvie
