Este programa incluye la caja de herramientas que vas a poder usar para conducir tus negociaciones pero para abrir la caja vas a necesitar la llave. En el primer módulo trabajaremos en tu mentalidad y tu visión como negociador para que todo lo que viene te haga sentido.

La Regla Número 1 de la negociación es no negociar. Por eso en este módulo aprenderás como establecer procesos y crear sistemas, tanto estructurales como infoestructurales para evitar la negociación y reducir el desgaste.

En el pedir está el recibir. Por eso practicaremos una forma de presentar un brief de modo que la mitad de la negociación se haga por si misma antes de llegar a tí.

Segundo momento: La Primer Oferta. Aprenderás cómo recibir, interpretar y reaccionar a la primer oferta, así como las consideraciones necesarias para procesarla correctamente.

Tercer Momento: Negociación de Valor. Uno de los errores más comunes es negociar dinero y valor en la misma conversación. La clave para sacar el mejor provecho de una oferta es primero negociar el valor, y sólo entonces empezar a negociar el dinero.

Negociación de Dinero. Negociar el dinero no significa siempre bajar el precio lo más posible. Es importante comprender y ubicar cuál es el rango correcto de negociación sin correr el riesgo de bajar la calidad. Aquí aprenderás a hacerlo con naturalidad.

El Maestro Negociador Aikido no negocia con la contraparte. Más bien cambia el contexto y establece las condiciones para que la contraparte encuentre la mejor expresión de su oferta. La Pausa es un momento crítico para conseguirlo.

Si negocias con vendedores profesionales, tienes que tener la preparación para manejar técnicas nuevas y viejas de negociación. Aquí aprenderás a conducirte con todo tipo de negociadores.