Retórica clásica para representantes de una farmacéutica global

Retórica clásica aplicada a la presentación de evidencia en contextos de resistencia al cambio

El área de manejo del dolor de una empresa farmacéutica global con presencia en México tenía un problema específico: sus representantes presentaban evidencia clínica ante médicos que, con frecuencia, no estaban dispuestos a cambiar sus criterios de prescripción. Mostrar datos no era suficiente. El equipo necesitaba comunicar de manera persuasiva ante audiencias escépticas.