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Persuasión
La persuasión en contextos corporativos requiere un enfoque basado en evidencia, no en manipulación retórica. Este curso examina los mecanismos de influencia documentados en psicología social y ciencias del comportamiento, aplicados a presentaciones, negociaciones y comunicación interna. Se analizan los principios de construcción de argumentos, manejo de objeciones, uso de prueba social y diseño de llamados a la acción en entornos profesionales.
Temas
- Construcción de argumentos
- Principios de influencia
- Manejo de objeciones
- Prueba social corporativa
- Llamados a la acción
- Ética de la persuasión
- Persuasión escrita vs. oral
Beneficios
- Framework de persuasión ética utilizado en la preparación de speakers TEDx.
- Casos de aplicación en presentaciones de venta consultiva para equipos de Takeda.
- Basado en investigación de Cialdini, Kahneman y Tversky aplicada a entornos corporativos.
- Incluye simulaciones de pitch con evaluación estructurada de efectividad persuasiva.