Quien presenta propuestas a clientes
Quien presenta propuestas a clientes y necesita que digan que sí.
Empresas cuyos equipos comerciales se han formado con nosotrosen las empresas líderes de sus industrias en 21 países de las Américas.
El Método de los 6 Arquetipos
- Qué es: curso de ventas enfocado en comunicación y persuasión, basado en el Sistema de los 6 Arquetipos.
- Método: seis arquetipos discursivos (Carismático, Estratega, Científico, Narrador, Futurista y Predicador) aplicados a vender.
- Formato: programa híbrido en 8 etapas: alineación, llamada de objetivos, evaluación basal, challenge online, curso presencial, coaching 1 a 1, evaluación final y certificación.
- Para quién: vendedores, ejecutivos comerciales, KAMs y gerentes de ventas que presentan y cierran.
- Lo que lo distingue: un sistema replicable con coaching individual real, no scripts de venta sueltos.
- Impartido por: Gerardo Betancourt, TED Talks Former Ambassador y Fundador de Leaderlix.
- Conecta con tu Audiencia
- Gana Credibilidad
- Inspira y Motiva
- Lidera con Autoridad
- Persuade Cambio
- Asombra con tus Ideas
¿Para quién es este curso de ventas?
Si tu resultado depende de convencer y cerrar, este curso es para ti:
De la intuición al método: vender es comunicar
La mayoría de los vendedores confían en su carisma, en la relación con el cliente y en su conocimiento del producto. Eso les alcanza para llegar hasta cierto punto, pero cuando la venta se complica, cuando el cliente objeta, cuando entra un competidor con mejor precio o cuando la decisión pasa a comité, la intuición ya no basta. Vender es, en el fondo, comunicar: cómo abres la conversación, cómo diagnosticas, cómo presentas tu propuesta, cómo manejas objeciones y cómo cierras. Este curso te da el método que reemplaza a la intuición, para que ya no dependas de un buen día ni de tu personalidad para cerrar.
Esto es lo que lograrás
Qué aprenderás
El programa desarrolla 12 competencias, organizadas en dos preguntas: qué comunicas y cómo lo comunicas. Todas se aplican directo a vender.
Los 5 niveles: de Aspirante a Maestro
Recorre los 5 pasos con el cursor o el teclado para ver a dónde llegas en cada uno como vendedor.
Aspirante
Aprendiz
Competente
Experto
Maestro
Nivel 1 de 5
Aspirante
Tienes la intuición de que quieres vender con más impacto, pero te falta el método y las herramientas para hacerlo. Este es el punto de partida.
Por qué Arquetipos no es otro curso de ventas
Un taller genérico te deja tips sueltos; un curso en línea, videos que ves solo; YouTube, fragmentos sin orden. Arquetipos te deja un sistema completo y replicable, con coaching individual real, que aplicas a cualquier conversación de venta de por vida.
| Taller genérico | Curso en línea | YouTube | Arquetipos | |
|---|---|---|---|---|
| Qué te deja | Tips sueltos | Videos que ves solo | Fragmentos sin orden | Un sistema completo y replicable |
| Método estructurado | Parcial | Sí | No | Sí, Sistema de los 6 Arquetipos |
| Coaching individual real | No | No | No | Sí |
| Práctica en vivo | Limitada | No | No | Sí, curso presencial y 1 a 1 |
| Aplicable de por vida | No | Depende | No | Sí |
Formato: un programa híbrido en 8 etapas
- 1
Alineación
- 2
Llamada de objetivos
- 3
Evaluación basal
- 4
Challenge online
- 5
Curso presencial
- 6
Coaching 1 a 1
- 7
Evaluación final
- 8
Certificación
Tu certificado
Al completar el programa recibes un certificado oficial de Leaderlix con validez curricular. El proceso de certificación no se trata de recibir un diploma: es un proceso en 4 etapas en el que pasas de haber participado en el programa y aprendido, a tomar acción y lograr resultados significativos como vendedor. Te acompañamos en ese camino y validamos tu aprendizaje y progreso con un certificado que puedes compartir en LinkedIn y con tu área de talento.
Commitment
Te comprometes con el proceso: participas en el programa y absorbes el método.
Mastery
Interiorizas el sistema y demuestras dominio del método en tus propias presentaciones.
Performance
Aplicas lo aprendido en presentaciones reales de alto impacto frente a audiencias que importan.
Results
Tu comunicación mueve a la acción y produce resultados medibles para ti y tu equipo.
Preguntas frecuentes
¿Sirve si mi ciclo de venta es largo y consultivo?
Sí. El método aplica igual a un cierre transaccional que a una venta consultiva de meses: te da la estructura para conducir cada reunión, cada propuesta y cada seguimiento con un propósito claro, sin dejarlo al azar del momento.
¿Es un curso de ventas o de comunicación?
Las dos cosas al mismo tiempo. Partimos de que vender es comunicar: cómo abres la llamada, cómo diagnosticas, cómo presentas la propuesta, cómo manejas objeciones y cómo cierras. Todo eso se trabaja con el mismo sistema de los seis arquetipos.
¿Me sirve si vendo productos o servicios técnicos y complejos?
Sí. Uno de los usos más comunes es aprender a traducir una solución compleja a un mensaje que el cliente entiende y compra, sin perderlo en el tecnicismo y sin sobresimplificar el valor.
¿En qué formato se imparte?
El programa se estructura en 8 etapas (alineación, llamada de objetivos, evaluación basal, challenge online, curso presencial, coaching 1 a 1, evaluación final y certificación). La experiencia central presencial se vive en un fin de semana, y el coaching individual se agenda contigo en las semanas siguientes para aplicar el método a tus llamadas y presentaciones reales de venta.
¿Puedo llevar el curso in company con mi equipo comercial?
Sí. Además del programa abierto, tenemos un formato in company que se adapta a la industria, al tipo de venta y a los retos reales de tu equipo comercial. Escríbenos y armamos una propuesta a la medida.
Vender no es hablar más: es comunicar mejor.
Toma el autodiagnóstico gratis y descubre tu perfil de comunicador comercial, o escríbenos para llevar el programa a tu equipo de ventas.
Lo que dicen nuestros alumnos
Retroalimentación real de profesionales que transformaron su forma de comunicar y vender. Las fotos son de sesiones y eventos.
“¡Ya me siento lista para compartir con las mujeres este regalo que yo tengo adentro! Hacer el ejercicio de escribir mi método, mi vehículo; fue para mí el momento revelador, así, en el que pude recuperar el valor de lo que yo sé, de lo que yo he aportado. Estoy deseosa de seguir entrenando, de seguir recibiendo retroalimentación y de descubrir a dónde me puede llevar este proceso. ”
Sandra Portillo
Experta en Salud de la Mujer
“Excelente, muy interesante, te lo recomiendo.”
Ana Aguilar
Assistant
“Es una excelente oportunidad de renovar conceptos tener una nueva vision de las cosas y que es un curso muy dinamico que en ningun momento te aburrira”
Uriel Lopez Rios
Customer Care Professional
American Express
“Superó mis expectativas.”
Wilfrido Robledo Luna
Director de Información Estratégica
Grupo Imagen
“Me encantó.”
Emma Escandón
Relationship Manager
Boston Scientific Corporation
“Una charla excelente con un contenido muy claro y puntual que cumple las expectativas del tema planteado.”
Carolina Gómez
Clinical Research Manager, MSD Global
Merck Sharp & Dohme
“Muy recomendable”
Anderson Oscar De La Rosa Zabala
“Excelente forma de hablar y dar la ponenecia.”
Juan Ponce
Consumer Sales Manager
QUIMI-KAO SA DE CV
“Excelente presentación, muy interesante.”
Antonio Herrera
Gerente, Medicald
Medical D
“"Antes de tomar este programa, tenía el conocimiento pero no sabía cómo estructurarlo para lanzar mi negocio. Gracias a las herramientas y estrategias que aprendí, y también al posicionamiento de la marca Leaderlix pasé de no tener clientes a generar más de $5,000 dólares mensuales en el primer año. Ahora, no solo vivo de lo que amo, sino que ayudo a otros a comunicar con impacto y eso me llena muchísimo!! ETERNAMENTE Agradecida."”
Elisa Carillo
“Excelente facilitador, todo muy práctico y fácil de aplicar. ”
Oscar Francisco Bustamante Acuña
Senior Medical Sales
Genomma Lab
“Excelente Masterclass de storytelling. Ahora, a volcar lo aprendido en futuras ponencias. ¡Qué desafío! Mil gracias y saludos desde Buenos Aires, Argentina.”
Analía Barro
Assistant Professor
“Excelente la perspectiva del orador y muy interesantes los conceptos. ”
Gustavo Kantor
Médico Hematólogo
Hospital Durand
“Es de los mejoras cursos a los que he asistido.”
Daniel Monroy González
Biólogo
ANLA
“Yo recomendaría que tomaran este curso porque realmente es una forma práctica, sencilla, de poderte comunicar de manera efectiva con cualquier persona. Sea con tu jefe, compañeros, clientes, proveedores y realmente generar un impacto positivo en esta comunicación. Estoy convencido de que esta metodología me ayudó a tener más claridad sobre cómo quiero comunicarme, cómo quiero expresarme y que la gente me entienda. ”
Alejandro Castro
Gerente Regional de Inmunología
AbbVie
“El instructor nos enseñó a vender desde una micro historia. Que continúen con este contenido. El programa es muy bueno y también el instructor.”
Helena Aranda
Agente de información médica
Armstrong Laboratorios
“Muy dinámico y coloca ejemplos sencillos y útiles”
Carlos Valdivia
Medical Manager
“Recomiendo mucho esta masterclass. Vas a obtener información y herramientas muy útiles.”
Iván Pichardo
Sales Manager
Alcon
“Me gustó la exposición, muy dinámica. ”
Laura Jiménez Ferreira
Analista de Comunicación en Baxter
Baxter
“Potente.”
Víctor Daniel Arciniegas Molano
Regional Director Meals de Colombia
Crem Helado
“Si lo recomiendo y le diría que conectas con ideas y/o conceptos a través de la explicación brindada.”
Viridiana Calzada
“"Dame 6 horas para afilar el hacha…” me hizo reflexionar mucho, porque la mayoría de las veces no le damos el tiempo suficiente a la preparación de una presentación, ya sea por falta de trabajo o por exceso de confianza en el dominio del tema. Lo veo aplicable para cualquier comunicación, mensaje u objetivo que quiera cumplir. Conectar con la audiencia, identificar sus motivadores, generar impacto y lograr que el mensaje se quede en la memoria de las personas, sin duda me ayudará a lograr objetivos personales y profesionales. También me quedó la forma en que Gerardo capta nuestra atención por el arquetipo narrador que tiene: desarrolla el curso contando una historia y compartiendo anécdotas con las que me identifico, y eso facilita seguir el hilo de los conceptos. Finalmente, me sirvió la idea de cómo ir del punto A al punto B y cómo “cambiar el transporte”. A veces solo modificamos el camino, la velocidad o los copilotos, pero no el transporte; ahí entendí que, para mejorar de verdad, en algunos casos debes hacer algo muy diferente, incluso radical.”
Ángela Martínez
Gerente Value Access
Takeda Pharmaceuticals
“Mejoré mi forma de comunicar frente a audiencias pequeñas y grandes, y tengo mayor seguridad en mi persona para transmitir mensajes claros y que generen el llamado a la acción. También percibo que la seguridad con la que ahora transmito, aunado a los datos duros, genera más confianza y credibilidad con mis interlocutores. Un ejemplo concreto fue que tenía meses buscando una reunión para presentar Ixazomib a ISSSTE y, con los cambios en la forma de comunicarme con los tomadores de decisiones, en las últimas 2 semanas me dieron la cita y además la presentación fue muy exitosa. El impacto también se nota en el día a día. Es destacable la forma en la que ahora comunico: me siento más segura en la generación de mensajes, soy más puntual al transmitir, no doy tantas vueltas a los temas que quiero tratar, ni cantinfleo. En lo personal también ha sido considerable el cambio, porque mi comunicación con mis hijos, esposo, familia y amigos ahora genera un impacto más positivo. Si tuviera que presentar evidencia, me hubiera gustado tener una grabación de mi forma de presentar hace 6 meses y ahora, pero como no la tengo, creo que mis colegas y jefes pueden ser fieles testigos de mi evolución. Lo que sí puedo documentar es el cambio en mis presentaciones en PPT, porque ahí se ve clara mi evolución entre cómo las realizaba hace 6 meses y las presentaciones que genero ahora.”
Itzel Garibay
Gerente Value Access
Takeda Pharmaceuticals
“Realmente es un curso útil que se podrá aplicar para mejorar nuestras habilidades de comunicación.”
Fabiola J. Mondragón Tenería
Enlace Médico Científico
Novo Nordisk
“Es un curso muy interesante. ”
Allan Jonathan Romero Ceron
Asesor Médico. UpPharma, Asesor Médico
Up Pharma
“Yo me sentí muy agusto, creo que Gerardo tiene mucha paciencia e hizo lo posible para conseguir que yo viera las cosas desde otro punto de vista, lo cual es muy complicado para mi, pues soy una persona muy terca. Estoy muy satisfecha de todas las sesiones del curso y le agradezco al equipo por su tiempo y profesionalismo. ”
Dra. Estefania Ramos
Bayer
“Me pareció muy interesante y necesario preparar los datos demográficos, psicográficos y biológicos de la audiencia. Opino que nos suma mucho y que el análisis podría ser muy sencillo, pero aun así es algo que normalmente no haces con la profundidad que requiere. También me quedo con que nunca es bueno confiarnos en que conocemos a la audiencia. Siempre hay que hacer este ejercicio previo para ser más asertivos en los mensajes y no asumir que el público ya está “entendido” solo por experiencia previa. Enfocándome en lo anterior, puedo aplicar este análisis en cada una de las presentaciones que tengo con los equipos de campo, ya que muchas veces obviamos ese paso y luego el mensaje no conecta igual con lo que necesita la audiencia. Definitivamente sí mantuve una escucha activa y fui desarrollando la mayoría de los ejercicios. Esto me permitió interiorizar mejor los conceptos y, principalmente, entender por qué es útil realizarlos.”
Karina Rosales
Gerente Corporativo de Capacitación
Carnot